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抖音號資訊:基礎信息分為活動背景、活動目標、活動預算分析

2019-10-01

此飛豬周年慶活動策劃案整體流程分為三大模塊進行:基礎信息、核心內容、活動執行。由于活動方案未落地,活動總結和復盤不在此進行討論。

基礎信息分為活動背景、活動目標、活動預算分析;核心內容為活動內容、活動流程、玩法說明進行設計;活動執行分為執行計劃、推廣方案、應急預案。

本文主要想把個人對于飛豬周年活動的玩法與思路跟大家分享,運營新人第一次寫活動策劃案,沒有具體的數據作為依據,此策劃案數據為自行設想的,有較多不合理的地方希望大家不要介意并能夠指出。

一、活動背景

1. 產品現狀

①MAU與競品差距十分巨大

艾瑞大數據顯示2019年7月MAU攜程:7087萬、去哪兒:6757萬、飛豬旅行:3612萬;攜程收購去哪兒后,飛豬市場競爭力更加不足,市場占比懸殊。

②目標用戶群體無突出優勢

飛豬主打年輕的用戶人群,但從客戶年齡段分布占比看,飛豬與其他同行客戶人群屬性沒有太大差別 ,飛豬核心目標用戶人群無突出優勢。(來源艾瑞數據)


③產品差異化價值不明顯

在細分市場,驢媽媽專注親子游,馬蜂窩專注自由行,途牛專注品質跟團游等,而飛豬主打的年輕人“享受大不同”出行理念,用戶感知度不夠,差異化不夠凸顯。

2. 業務重點

品牌宣傳——突出產品核心價值:“飛豬”是面向年輕消費者的休閑度假品牌,目的讓消費者獲得更自由、更具想象力的旅程。所以推出“享受大不同”的產品理念。但用戶對產品的差異化感知度不強,使得與攜程、去哪兒等競品比較無特出優勢,陷入同質化競爭狀態,因此飛豬必須加大品牌宣傳,讓年輕的目標用戶群對飛豬“玩出不一樣”的產品理念有更深的認知。

用戶增長——阿里生態流量的轉化:攜程通過收購去哪兒坐穩了在線旅游行業的老大位置,飛豬增長開始趨于平穩,仍然與攜程、去哪兒存在著巨大的差距。但飛豬背靠著阿里生態,擁有著背靠阿里生態的巨大優勢,飛豬必須加快導入阿里生態流量,實現用戶的快速且持續的增長。

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